今年的美妝市場(chǎng)附较，依然風(fēng)起云涌饵沧。

行業(yè)不斷在呈現(xiàn)新變化锨络、新趨勢(shì)。例如狼牺，“一號(hào)多用”整治動(dòng)真格羡儿，稀缺的“真”特證產(chǎn)品更受追捧；“夏日多巴胺”和“秋日美拉德”之風(fēng)從日常生活蔓延至化妝品行業(yè)是钥；功效護(hù)膚產(chǎn)品“大戰(zhàn)正酣”姥购；防曬產(chǎn)品更是逐年火熱......

同時(shí)，在后疫情時(shí)代幅类，直播帶貨作為新型商業(yè)模式被推上了風(fēng)口浪尖概给，眾多美妝企業(yè)也把進(jìn)直播間視作最重要的銷售渠道。基于這一渠道的屬性姨桩，更是要求著化妝品企業(yè)要緊抓時(shí)下最新市場(chǎng)趨勢(shì)跛庶，迅速布局響應(yīng)。

可見戚促，要想從行業(yè)爆發(fā)大勢(shì)中突出重圍质凰，需要緊跟潮流優(yōu)先搶占市場(chǎng)先機(jī)∷化妝品生產(chǎn)企業(yè)中畏琢，天璽國(guó)際就是這么一個(gè)樣本企業(yè)。

9月22日伤很，「美妝頭條·直播觀察」第五站虐欲，來到了專注“創(chuàng)鮮活 真功效”的化妝品ODM企業(yè)——天璽國(guó)際》握粒「美妝頭條·直播觀察」欄目負(fù)責(zé)人龍武勝檐春，帶領(lǐng)多位品牌商逻淌、直播電商達(dá)人與美妝行業(yè)專家一起，走進(jìn)天璽國(guó)際喇聊，共探美妝“直播+”的趨勢(shì)與發(fā)展恍风。

「美妝頭條·直播觀察」欄目負(fù)責(zé)人龍武勝

在過去三年的“寒冬”里，化妝品行業(yè)洗刷了一大批未能適應(yīng)環(huán)境變化的傳統(tǒng)企業(yè)誓篱。但同樣朋贬，也有一批實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上漲的企業(yè)。

優(yōu)勝劣汰窜骄，適者生存锦募，自古以來便是如此。天璽國(guó)際便是一家在近三年實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)飛揚(yáng)的一家企業(yè)邻遏。據(jù)介紹糠亩，天璽國(guó)家三年疫情生產(chǎn)出貨量年均增長(zhǎng)超30%；今年1-8月准验，出貨量增長(zhǎng)超51%赎线。那么，在數(shù)據(jù)的背后躏叽，天璽國(guó)際做對(duì)了什么徽橄？

天璽國(guó)際總裁周攀峰在現(xiàn)場(chǎng)的演講中將其總結(jié)為兩點(diǎn)：一、洞察消費(fèi)者需求淹佃，穩(wěn)抓趨勢(shì)遂遂；二、加強(qiáng)科技研發(fā)投入旁囤，保持競(jìng)爭(zhēng)力悟肉。

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天璽國(guó)際總裁周攀峰

對(duì)于源頭工廠而言，它們需要比品牌往前一步缭越，洞察出消費(fèi)者需要什么樣的化妝品乞挥，才能有效為品牌實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。

周攀峰表示秋鹅，天璽國(guó)際的特別之處就在于擁有強(qiáng)大的分析部門保地。自2016年成立市場(chǎng)發(fā)展中心。以來刀昼，天璽國(guó)際逐步建立了市場(chǎng)信息分析、翻譯讼撒、洞察和應(yīng)用的專業(yè)團(tuán)隊(duì)浑厚，并深度應(yīng)用多家第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的行業(yè)信息和大數(shù)據(jù)分析，從原料的應(yīng)用熱點(diǎn)趨勢(shì)根盒、細(xì)分市場(chǎng)分析钳幅、功效趨勢(shì)分析到代表品牌的新品開品邏輯，從而貢獻(xiàn)出千錘百煉的新品提案，供研發(fā)中心去實(shí)現(xiàn)敢艰。

從目前天璽國(guó)際的產(chǎn)品組合來看诬乞，似乎也交出了“滿分答卷”。這其中就包括了拳頭產(chǎn)品“安瓶”系列钠导、獨(dú)辟蹊徑的“神農(nóng)架”系列震嫉、破圈密碼“功效性洗護(hù)”系列、推陳出新的“新品爆品”系列牡属、實(shí)力證明“特證聯(lián)合申報(bào)”系列票堵、制勝之術(shù)的“輕醫(yī)美/輕養(yǎng)生”系列，以及近年的獨(dú)家秘笈“嬰童級(jí)護(hù)膚品”系列逮栅，甚至還有契合時(shí)下的潮流趨勢(shì)所推出的“多巴胺”系列涂抹泥膜......

縱觀天璽國(guó)際的所有前瞻的產(chǎn)品布局悴势，最亮眼的莫過于“嬰童級(jí)護(hù)膚”產(chǎn)品。伴隨著精細(xì)化育兒觀念的普及安蔚，嬰童市場(chǎng)也朝著精細(xì)化泞霹、專業(yè)化、成人化發(fā)展眼栽。

周攀峰表示俱菜，在嬰童賽道的布局上，天璽國(guó)際通過和海龜爸爸等多家知名兒童護(hù)膚品牌合作共創(chuàng)篱撩，通過深入的市場(chǎng)洞察践寄，自創(chuàng)藍(lán)海賽道，并最終實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)缓鞠。“例如檩渐，以往嬰童護(hù)理產(chǎn)品主要聚焦于面霜或洗護(hù)，而天璽則是從潔面业抵、面膜剃拇、防曬、唇膏等諸多品類均延伸出了嬰童產(chǎn)品厦碎『τ伲”

得益于對(duì)嬰童級(jí)護(hù)膚品的研發(fā)，天璽國(guó)際提出了“嬰童級(jí)護(hù)膚”的概念拓售，以嬰童護(hù)膚品的標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)護(hù)膚品窥摄，為市場(chǎng)提供“極簡(jiǎn)配方”和“天然安全”的產(chǎn)品。

而這一個(gè)個(gè)強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品础淤，也為多家新銳品牌崭放、播商品牌強(qiáng)勢(shì)賦能。據(jù)周攀峰介紹鸽凶，天璽國(guó)際每年重點(diǎn)扶持20家新銳品牌币砂，為合作商提供一站式解決方案建峭，包含市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)决摧、品牌背書亿蒸、宣傳推廣、包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)等服務(wù)掌桩。

今年6月边锁，天璽國(guó)際智能美妝產(chǎn)業(yè)園正式開工動(dòng)土。周攀峰表示拘鞋，現(xiàn)在通過抖音直播涌現(xiàn)出的爆品越來越多窜旺，希望這個(gè)產(chǎn)業(yè)園建成之后可以更好的實(shí)現(xiàn)“多、快驶闰、好杏紫、省這個(gè)目標(biāo)。他進(jìn)一步解釋到阔垢，“多”即申蔗，可以提供更多的爆品選擇；“快”即快速交付挨奶；“好”即好質(zhì)量些玖、好口碑的產(chǎn)品；“省”即成本優(yōu)勢(shì)粥萍。

擁有了好的產(chǎn)品之后步垢，品牌又應(yīng)該如何做“營(yíng)銷爆破”呢？西紅柿直播創(chuàng)始人潘院在這場(chǎng)活動(dòng)上給出的答案是：短視頻犀挠。

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西紅柿直播創(chuàng)始人潘院

注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代下易解，短視頻全民化特征進(jìn)一步凸顯×亲郑《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)表演（直播與短視頻）行業(yè)發(fā)展報(bào)告（2022-2023）》數(shù)據(jù)顯示腥椒，截至2022年12月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)7.51億人候衍，同比增長(zhǎng)6.7%笼蛛，占整體網(wǎng)民的70.3%；短視頻用戶規(guī)模為10.12億蛉鹿，同比增長(zhǎng)8.3%滨砍，占整體網(wǎng)民的94.8%。

潘院認(rèn)為妖异，在實(shí)體經(jīng)濟(jì)不景氣的今天惋戏，正是發(fā)展直播電商發(fā)展的絕佳時(shí)期∷婀耄“抖音日川、小紅書B站等平臺(tái)占據(jù)了消費(fèi)者大多數(shù)時(shí)間，做好這個(gè)時(shí)代的電商矩乐，就要抓住這些平臺(tái)龄句。”

他進(jìn)一步分析到恋猜，要做好這些電商平臺(tái)畦洞，首先就要了解好興趣標(biāo)簽人群。即要會(huì)“識(shí)人”贰嚷、“驗(yàn)人”铡捉、“撩人”、“撈人”泵位；其次量身定制冷啟動(dòng)劲徙，即提升訂單量和產(chǎn)品點(diǎn)擊率、建立下單人群標(biāo)簽辙肿、全網(wǎng)短視頻矩陣秘挥。

此外，潘院還圍繞著直播間搭建過程诀甫、如何與網(wǎng)紅KOL合作功缤、抖音達(dá)人矩陣及對(duì)應(yīng)貨品規(guī)劃、自有達(dá)人池建立哪蒙、組建數(shù)據(jù)分析保障體系斜劳、構(gòu)建品牌化營(yíng)銷小組進(jìn)行了干貨分享。“短視頻時(shí)代成功的關(guān)鍵在于超級(jí)流量賦能较幌，但流量并不是實(shí)時(shí)存在的揍瑟，所以要抓緊時(shí)機(jī)∩鹇纾”潘院如是說到月培。

可見，隨著美妝行業(yè)的快速發(fā)展恩急，傳播渠道愈發(fā)多元杉畜，美妝行業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈步入紅利期，其中衷恭，作為中國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展里的重要螺母此叠，代工廠自然收獲良多。

然而随珠，與之相伴的還有“內(nèi)卷”二字灭袁。過去化妝品的“卷”，在于營(yíng)銷窗看；如今功效時(shí)代下茸歧，化妝品行業(yè)開始“卷研發(fā)”倦炒、“卷成分”。但這其中晶会，最困擾行業(yè)的莫過于“卷價(jià)格”了毁兼。

另一邊，伴隨著國(guó)家對(duì)化妝品監(jiān)管的嚴(yán)格禀瓜，尤其是《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》的正式實(shí)施后坝跃，美妝代工廠化行業(yè)面臨著新一輪的洗牌，兩級(jí)分化趨勢(shì)明顯丹仅。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境鹅昭，未來化妝品代工行業(yè)出口在哪里？

美妝頭條總編黃志東給出的答案是：工廠品牌化贺壮。

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美妝頭條總編黃志東

他表示束湃，“工廠品牌化”是OEM/ODM代工廠們的轉(zhuǎn)型選擇，是它們奪回“話語權(quán)”和“主動(dòng)權(quán)”的有效路徑仲它， 更是它們降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)宙娃、持久健康發(fā)展的關(guān)鍵。

“工廠品牌戰(zhàn)略的核心是高品質(zhì)兜飒、高效益幻林、可信賴的品牌形象”黃志東說，工廠品牌化的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)鏈的掌控能力音念，這使得工廠品牌能夠以更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格提供產(chǎn)品沪饺，同時(shí)確保產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性。

那么闷愤，要如何打造“品牌工廠”呢整葡？黃志東提出了5個(gè)方向：第一，要做好工廠品牌定位讥脐；第二遭居，打造、夯實(shí)工廠企業(yè)文化旬渠；第三俱萍，夯實(shí)工廠科技研發(fā)能力；第四告丢，夯實(shí)工廠柔性供應(yīng)鏈能力枪蘑；第五，夯實(shí)工廠增值服務(wù)能力岖免。

而天璽國(guó)際就是一個(gè)“工廠品牌化”的一個(gè)樣本企業(yè)咆上。

據(jù)了解，天璽國(guó)際以“創(chuàng)鮮活·真功效鮮活功效性化妝品專家”作為企業(yè)定位。通過搭建美妝供應(yīng)鏈聯(lián)盟准贯、打造敏捷快速的供應(yīng)鏈體系说拾，在新市場(chǎng)環(huán)境下為美妝品牌賦能，加快“新質(zhì)造”升級(jí)腳步掘防，從而實(shí)現(xiàn)了“工廠品牌化”的轉(zhuǎn)化理若。

活動(dòng)期間，一行人跟隨著天璽國(guó)際工作人員探訪了東方美學(xué)科創(chuàng)院和神農(nóng)架天然美妝原料研究院嗤渔，深入了解了天璽國(guó)際的源頭賦能實(shí)力以及研發(fā)實(shí)力。

據(jù)介紹霸篡，天璽國(guó)際成立19年來不斷加碼科研投入薯湾，建立起一支以楊波濤博士、吳明城博士吹毫、曲海洪博士領(lǐng)銜的30多位化妝品技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)线满，并形成二院（東方美學(xué)科創(chuàng)院和神農(nóng)架天然美妝原料研究院）、二站（廣州灣區(qū)生物醫(yī)藥研究院和廣東省科技特派員工作站）龟卷、三中心（美妝應(yīng)用研發(fā)中心同诫、工藝技術(shù)研究中心、化妝品評(píng)測(cè)中心）的科研布局樟澜。

同時(shí)误窖，還引進(jìn)廣州灣區(qū)生物醫(yī)藥研究院，成立了具有獨(dú)立招生資質(zhì)的化妝品博士后科研工作站秩贰，并與廣東藥科大學(xué)等多個(gè)知名院校進(jìn)行校企合作霹俺，開展技術(shù)研究。

而這毒费，也是天璽國(guó)際保持競(jìng)爭(zhēng)力丙唧，業(yè)績(jī)逆勢(shì)上漲的第二層原因。面對(duì)如今越來越專業(yè)的消費(fèi)者觅玻，唯有工廠品牌化才能讓消費(fèi)者信服想际，更好地為品牌賦能。顯然溪厘，天璽國(guó)際已做好了準(zhǔn)備胡本。