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小紅書美妝投放引熱議：平價(jià)美妝在夾縫中求生
廣告投放猛增轿曙，平價(jià)品牌在激烈競(jìng)爭(zhēng)中尋求突破
近期盲拐，美妝行業(yè)的廣告投放數(shù)據(jù)在社交媒體平臺(tái)小紅書上引發(fā)了廣泛討論赶馍。今年上半年，小紅書平臺(tái)上累計(jì)有近11億元的廣告投放到美妝品牌上鄙叼，占小紅書預(yù)估總投放金額的43.6%筛武。其中桃旷，護(hù)膚品類以8.74億元的投放金額位居榜首铅阎，彩妝品類則以2.16億元緊隨其后。
這組數(shù)據(jù)表明匹羹，小紅書的用戶對(duì)美妝內(nèi)容的需求非常高齐皂，吸引了眾多美妝品牌紛紛入駐，豐富了平臺(tái)的美妝內(nèi)容糕但。然而仅汰，平價(jià)美妝品牌雖然在廣告投放方面也表現(xiàn)活躍，但它們面臨的生存挑戰(zhàn)也愈發(fā)嚴(yán)峻唠魏。
平價(jià)美妝的困境
在小紅書上蝉站，用戶常提及的品牌多為迪奧、蘭蔻例吹、雅詩蘭黛捧颅、海藍(lán)之謎、資生堂较雕、科顏氏等國際大牌碉哑，以及一些正向高端邁進(jìn)的國貨美妝品牌。這一現(xiàn)象的背后反映出中低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈亮蒋。
中國市場(chǎng)廣闊扣典，越來越多的海外美妝品牌開始布局，這使得國貨美妝的生存空間逐漸被擠壓宛蚓。僅靠“性價(jià)比高激捏、平替”這樣的賣點(diǎn)设塔，已難以吸引消費(fèi)者凄吏。新銳小眾彩妝品牌雖然在新型美妝集合店中占據(jù)一席之地，但由于缺乏知名度和獨(dú)特的品牌亮點(diǎn)闰蛔，難以獲得更多關(guān)注痕钢。盡管營銷手段可以帶來流量，但最終的利潤(rùn)卻不盡如人意。
平價(jià)美妝品牌面臨的另一大挑戰(zhàn)是消費(fèi)升級(jí)帶來的高端化趨勢(shì)任连。疫情期間蚤吹，人們的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了變化，消費(fèi)者對(duì)高端美妝產(chǎn)品的需求逐漸增加划疟。這一變化為國貨美妝品牌向高端市場(chǎng)進(jìn)軍提供了契機(jī)泡募。
高端化并不等于高價(jià)
如今，線上線下的促銷活動(dòng)層出不窮苦恶，消費(fèi)者購買高端美妝產(chǎn)品的門檻大大降低票虎。例如，去年618期間筝踢，不少國際知名美妝品牌推出了買一送一的優(yōu)惠活動(dòng)摔色，送正品還送試用裝，這使得高端美妝產(chǎn)品的性價(jià)比大大提升彰碑。
然而数辱，大幅折扣也帶來了品牌價(jià)值的折損，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值評(píng)估隨之降低详般。盡管如此初藐，為了挽救日益消沉的流量，美妝大牌們不得不加大優(yōu)惠力度儡皮。這種現(xiàn)象在國內(nèi)外市場(chǎng)都時(shí)有發(fā)生柱锹。
國貨美妝的高端化之路
近年來，國貨美妝品牌正在努力擺脫重營銷輕研發(fā)丰包、平替等標(biāo)簽禁熏，逐漸邁向高端化道路。從中國制造到中國創(chuàng)造邑彪，我們見證了國產(chǎn)美妝品牌的升級(jí)和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)本土化妝品的巨大推動(dòng)作用瞧毙。然而，目前國貨美妝品牌在高端市場(chǎng)上的表現(xiàn)尚不及國際大牌寄症。
像完美日記宙彪、橘朵等新銳品牌，依靠強(qiáng)大的電商基因和社交媒體營銷吸引了大量年輕消費(fèi)者有巧，但在品牌價(jià)值感上仍需提升释漆。性價(jià)比雖然是它們的命脈，但新鮮感無法持久篮迎，唯有提升品牌價(jià)值男图，才能在市場(chǎng)中立足。
未來甜橱，國貨美妝品牌需要比拼的不再是性價(jià)比揭凭，而是通過高端化體現(xiàn)出的品質(zhì)和研發(fā)能力源快。只有在這些方面不斷提升，國貨美妝的高端化之路才能走得更順暢俯重。
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